No tener experiencia en ventas no significa que no puedas tener un buen CV de SDR. Significa que tienes que saber qué destacar y cómo presentarlo. La diferencia entre un candidato sin experiencia que supera el filtro del recruiter y uno que no lo supera casi siempre está en el CV — y en cómo traduce su experiencia previa al lenguaje que buscan las empresas B2B.
💡 Lo que buscan los recruiters: Potencial, no historial. Los SDR Managers saben que van a tener que formar a los júniors. Lo que evalúan es si el candidato tiene la actitud, las habilidades básicas y la motivación correcta.
Estructura del CV de SDR sin experiencia
Un CV efectivo para SDR junior sigue esta estructura de una sola página:
Profesional con experiencia en [rol previo] orientado a ventas B2B outbound. Formación específica en prospección, cold email y calificación de leads. Busco mi primer rol como SDR en empresa SaaS para construir una carrera en ventas B2B.
Formación en prospección outbound, cold email, calificación BANT/MEDDIC, roleplay de llamadas y herramientas SDR (Apollo, Lemlist, HubSpot).
Gestioné [X clientes / contactos / cuentas] con un [resultado cuantificable]. Resolví [tipo de situación] que requería [habilidad transferible a ventas].
Qué incluir y qué evitar
✓ Incluye esto
- Formación específica en ventas B2B
- Resultados cuantificables de empleos anteriores
- Herramientas que conoces (aunque sea básicamente)
- Experiencia en atención al cliente o trato con público
- Idiomas, especialmente inglés
- Titular orientado al rol SDR, no genérico
- LinkedIn actualizado y profesional
✗ Evita esto
- Más de una página si tienes menos de 3 años de experiencia
- Objetivo genérico ("busco un puesto donde crecer")
- Descripciones de tareas sin resultados ni métricas
- Habilidades irrelevantes (Photoshop, edición de vídeo...)
- Foto informal o de baja calidad
- Erratas o inconsistencias en fechas
- Formato recargado con colores y gráficos
Cómo presentar experiencia previa sin ventas
El truco está en traducir cualquier experiencia al lenguaje de ventas. Estos son los perfiles más habituales y cómo se traducen:
Atención al cliente
En lugar de: "Atendí llamadas de clientes y resolví incidencias"
Escribe: "Gestioné 40+ interacciones diarias con clientes, manteniendo un CSAT del 92% y resolviendo el 85% de incidencias en primer contacto."
Hostelería o retail
En lugar de: "Trabajé como camarero y atendí mesas"
Escribe: "Gestioné la experiencia de 80-100 clientes diarios en entorno de alta presión, con capacidad para gestionar objeciones y adaptarme a diferentes perfiles de cliente."
Marketing o comunicación
En lugar de: "Creé contenido para redes sociales"
Escribe: "Desarrollé comunicación persuasiva para audiencias B2B que resultó en [X% de engagement o resultado concreto]. Experiencia en copywriting orientado a conversión."
El LinkedIn: tan importante como el CV
Para un candidato a SDR, LinkedIn es tan importante como el CV — a veces más. Los recruiters lo revisan siempre. Asegúrate de que tu perfil tenga:
- Foto profesional — Fondo neutro, buena iluminación, cara visible
- Titular orientado al rol — "Aspirante a SDR | Ventas B2B | En búsqueda activa"
- Resumen que cuente tu historia — Por qué quieres entrar en ventas B2B y qué traes
- Sección de habilidades con endorsements — Especialmente "Sales", "Cold Calling", "CRM"
- Formación actualizada — Incluye el programa SDR si lo has completado
🎯 Consejo clave: Un CV bien hecho te abre la puerta a la entrevista. Pero lo que te da el trabajo es cómo te comportas en el roleplay de llamada en frío. Invierte tanto tiempo en practicar eso como en perfeccionar el CV.